兰陵县80后兄弟蒜商爱拼才会赢

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苍山大蒜种植历史已逾千年，年产值达30多亿，是兰陵县农民的重要收入来源。经历过年蒜贱伤农事件，蒜价的起起伏伏造就了一批批嗅觉敏锐的蒜商，张伟、张鹏振两个80后蒜农经过近20年的打拼，成长为当地有名的大蒜兄弟。

又是一年蒜薹收获时，这几天，在兰陵县蒜薹的主产区神山、磨山等乡镇，到处是一片繁忙的景象：蒜农忙着采收，蒜商忙着采购。张伟、张鹏振兄弟俩此刻也正忙个不停，他们在各个收购点之间来回奔波，第一时间抢购最好的货源。

蒜商张鹏振

今天主要是把钱送到收购点上。给他收货。因为昨天礼拜天。前天礼拜六。把预备的钱都用完了，所以现在往点上送。来二哥把钱拿着赶紧收购啊。

弟弟张鹏振告诉记者，他和哥哥张伟从年就开始做蒜薹生意，生在蒜乡、长在蒜乡，兄弟俩的命运也注定与蒜结缘。

我感觉这生意好。第二年七拼八凑，把亲戚的钱借了个光。凑了5万块钱就正式进入这个行业了。

蒜商张伟

每到一个收购点，兄弟两个都分工明确，哥哥张伟查看收购进度和蒜薹品质，弟弟张鹏振负责支付货款。张伟告诉我们蒜薹价格忽高忽低，谁都把握不住需要非常谨慎，绝对不能盲目。

蒜商张伟

高开有点儿低走。有点儿掉价。所以都不敢放太多的秤。一天也就放20来个点。十来个点，匀速的收。

这些经验都是兄弟俩经过近20年打拼才得出的经验，他们现在有六个冷库，光囤货资金就得万现金。一旦有风吹草动，那就是血淋淋的教训。

蒜商张伟

前年行情不好。年后我放了一库，有40万斤。每一斤折一块多钱。赔得相当厉害。县里很多家就直接赔垮了。那一年亏了有五六十万吧。

张伟说去年他们调整思路。收了一部分好的，然后收了一部分次的打时间差，错峰销售，效果不错。如今这个行当里他们兄弟算是最年轻的，收购事情繁杂，但是兄弟两个配合默契，有事都是抢着干。

蒜商张鹏振

我们哥两个分工明确。基本上收购的话在兰陵县。我负责收购，去商河，去金乡我哥去负责收购。常言道，和气生财。有一句话，兄弟齐心，其利断金。

这几天赶上收购季，需要连轴转，很多蒜商都吃不消，张家兄弟仅有两个人，几天下来都瘦了好几斤。

收购的时候每天早上五点就得起来，放下点之后到地里，看老百姓今天打货的多不多，然后安排怎么收购晚上入库。晚上都入到十一二点。昨天入的多。天明才弄完。我才睡了一个多小时。

蒜商张伟

相比三十年多前的蒜贱伤农事件，兰陵县现在的营商环境更加贴近实际、贴近百姓。如今，随着蒜薹市场逐年向好，蒜农的日子也是越过越好。

蒜商张鹏振

现在环境特别好。每年的收购期间。基本上县委，县政府。全面组织各单位儿。上路负责维持秩序。现在收购秩序也比较好，外来的客商也比较多。

环境好了，加上苍山蒜薹的优良品质，客商纷纷找上门来。李怀春是北京的一个客商，在新发地经营蔬菜，在山东众多蒜薹产地中，兰陵产区是他每年必到的地方。

合作都十几年了，张经理，他俩为人，处事各方面都很实在，信誉很好，稍子清，颜色好，柔韧度好，比其他地方好。

北京客商李怀春